Квиз готовил обращение к разговору
В воронке уточняли бюджет, тип автомобиля и сроки. Это позволяло менеджеру заранее понимать запрос. Кампании разделяли по подходам: цена, контроль процесса и риски приобретения.
В ходе работы отказались от слишком общих сообщений в пользу конкретных автомобилей, примеров расчётов и демонстрации разницы в стоимости. Затем тестировали актуальные аукционные лоты. По нашей оценке, лучше всего сработали разговорные видео команды; видео не публикуем по условиям проекта.
Результаты
В описании подчёркнуто соответствие ожиданий лида целевому бюджету. При этом доля квалифицированных обращений, число договоров, выручка и период не раскрыты. Поэтому называем результат заявками, а не проданными автомобилями.
Вывод
Рекламное предложение может заранее объяснить ценовой диапазон и следующий шаг. В этом проекте конкретные автомобили и вопросы квиза использовались для подготовки обращения к продаже. «Дешевле за лид» здесь не было единственным критерием.
Материалы проекта
Результаты конкретных проектов, а не обещание таких же показателей вашему бизнесу.
Исходный кейс в Notion