Что проверяли
Сравнивали покупки на сайте, обращения через квиз, лид-формы Facebook и сообщения Instagram. Задача заключалась в поиске подходящего первого шага, а не в назначении одного формата лучшим заранее.
В результате в исходнике описана гибридная модель: первое касание через квиз, затем переход на сайт через рекламу товаров из каталога. Квиз помогал начать знакомство, а каталог — продолжить выбор продукта.
Квиз для знакомства, каталог для выбора
Первое касание — квиз, затем переход на сайт через рекламу товаров из каталога. Квиз помогал начать знакомство, а каталог — продолжить выбор продукта.
Что показали кампании
На скриншоте — 98 лидов с сайта, 18 лидов из формы Facebook и 30 начатых переписок. Число 146 из первоначального описания складывается из разных действий. Поэтому оцениваем их отдельно, не называя каждую переписку квалифицированной заявкой.
Вывод
Этот материал полезен логикой последовательных касаний: форма первого обращения и путь к покупке могут различаться. Но из описанной схемы нельзя заключить, что любому магазину обязательно нужен квиз: решение проверяется на конкретном ассортименте и данных.
Материалы проекта
Результаты конкретных проектов, а не обещание таких же показателей вашему бизнесу.
Исходный кейс в Notion