Сначала — стратегия и формат заявки
До запуска определили сегменты аудитории, варианты креативов и направления трафика. Подготовили сайт-квиз: человек отвечал на вопросы до передачи контакта, а отдел продаж получал контекст будущего заказа.
Затем сравнили квиз с лид-формой. Решения принимали не только по стоимости обращения, но и по стоимости замера — следующего шага, который важен для продажи кухни.
Реальные кухни вместо общего обещания
В работе перебрали больше 20 заголовков и предложений. Тестировали видео готовых кухонь, простые форматы для Stories и дизайнерские баннеры. По оценке команды, лучшее сочетание цены и качества дали материалы с реальными кухнями и их стоимостью.
Результаты
В рекламном кабинете — 304 заявки при расходах $638,94, округлённых в описании проекта до $640. Стоимость замера — около $25. Данные о продажах закрыты NDA.
Вывод для похожего бизнеса
Дешёвая заявка и полезный следующий шаг — не одно и то же. В этом проекте сравнение форматов по замерам помогло связать рекламную оптимизацию с работой отдела продаж. Это вывод из описанного подхода, не обещание аналогичной цены другому производителю.
Материалы проекта
Результаты конкретных проектов, а не обещание таких же показателей вашему бизнесу.
Исходный кейс в Notion