От общего предложения к отдельным услугам
До сотрудничества владелец настраивал рекламу самостоятельно. На старте отмечали отсутствие чёткого предложения и сегментации. Поэтому под продукты подготовили отдельные квизы и перевели основной сценарий на обращение с сайта.
Команда отслеживала, из каких аудиторий и креативов приходили покупки, и использовала эти данные при оптимизации. Материалы разделили по услугам, чтобы керамическое покрытие и плёнка не продавались одним общим сообщением.
Почему здесь два числа заявок
Разницу между кабинетом и CRM не скрываем. По данным кабинета расчётная цена составила бы около $5,77; $4,65 относится именно к 222 обращениям в CRM. Без проверки атрибуции нельзя объяснять причину расхождения или утверждать, что все CRM-лиды полностью приписаны рекламе.
Вывод
Кейс показывает сегментацию нескольких услуг внутри одного бизнеса и необходимость договориться об источнике рекламной статистики. Исторический период оставляем видимым: это не результат текущего месяца. Указанную в исходнике примерную конверсию в покупку не используем для вычисления нераскрытого количества продаж.
Материалы проекта
Результаты конкретных проектов, а не обещание таких же показателей вашему бизнесу.
Исходный кейс в Notion